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合作伙伴“气质”对了才能让你名利双收

发布时间:2016-10-12 22:07作者:admin 阅读:938 评论: 0

内容简介:如何提升品牌价值,发展品牌受众群、提高知名度度?战略合作、强强联手可谓明智之举。那么如何着手寻找战略合作伙伴,如何慧眼识别战略伙伴孰优孰劣?就战略合作的收益以及甄选法则,ClassPass业务开发总监Ashley给 ...

如何提升品牌价值,发展品牌受众群、提高知名度度?战略合作、强强联手可谓明智之举。那么如何着手寻找战略合作伙伴,如何慧眼识别战略伙伴孰优孰劣?就战略合作的收益以及甄选法则,ClassPass业务开发总监Ashley给出了些许建议,以下就是具体内容:

为什么要进行战略合作,会给双方带来何种优势?

战略合作可为公司带来一箭“三”雕的价值利益:提升品牌知名度、扩大目标客户渗透率、挖掘潜在品牌价值。


说到品牌价值,与谁合作,很大程度上决定着贵司的品牌形象并影响公司的业务范围划分决策。比如:ClassPass在选择业务合作伙伴时,合作公司是否拥有共同远景以及价值取向,成为合作主要前提。合作公司不需要是来自健身圈的,但是必须满足以上前提。这么做原因在是要让更多的消费者了解你们的品牌并成为品牌忠诚消费群体。客户在进行交易时会理解(并依赖)即将享受的品牌体验过程。


除此之外,战略合作会帮助公司扩展目标消费者受众群。界定贵司产品受众人群后,你可以通过与“所见略同”的公司进行战略合作,扩大业务网络、提高公司品牌于潜在消费者中的曝光率。


最后,战略合作可帮贵司挖掘全新受众消费人群,以上客户以往可能未必接触过贵司品牌与产品。合作旨在通过品牌挖掘并定位双方品牌互补效应,因为合作双方在各自消费人群中都有很高的信任度,故在品牌产品彼此渗透时,消费者会比较容易接受。

如何选择合作伙伴?

战略合作绝对应该是要提高品牌价值的,你要专注寻找品质高的伙伴而非以数量取胜。千万不能让合作伙伴鱼龙混杂、良莠不齐。即使有些公司非常乐于与我们合作,通常我都会扪心自问,如果与他合作会产生什么不良后果,我们当初合作的三个目标就不能达成。若通过以上问题考察,那么可与之结秦晋之好,合作价值效应定不可估量。其次,合作伙伴应基于“投我以桃,报之以李”前提,而非与只妄图一味索取不知付出的公司合作。

想象如下几个问题:我是否满足于这种价值标准?是否有达成我的预期?


该否决就否决,要不然这种合作会给你自己品牌造成不良效应。如果备选合作伙伴非理想类型,应该立即否决,不拖泥带水。比如类似一些公司会向贵司提供大量免费产品,如果该免费产品对贵司用户群毫无实效可言,那么这种合作是否健康有效还真的有待考虑。


多考虑一下贵司的消费人群,他们的需求点是什么?产品是否能给客户生活带来便利(如果客户切身感受到贵司的产品真真正正是从他们的角度出发,品牌忠诚度会提高)?而非在本来单价为100美元的T恤产品方面给客户提供9折服务,这样做往往适得其反,只会降低贵司品牌知名度,客户会认为贵司品牌只不过一张打折券价值而已。

如何着手于开发?
首先,要明确贵司合作目标。你希望贵司业务在那些层面与合作伙伴相关业务形成互补?必须铭记合作伙伴不应停留在仅为贵司产品生产商层面,而应为战略合作关系,以期达成贵司盈利预期。罗列贵司感兴趣合作品牌,既有与贵司风马牛不相及之品牌也可有草根品牌。接下来搜罗各品牌联络方式,然后启用贵司行业人际关系网,取得联系后便可商讨战略合作事宜。

具体建议
确保合作目标明朗化
合作伊始,目标清晰一致,可免去日后双方合作时沟通不畅或不快。当然合作目标也并非一成不变,可以据情况做修改,前提是必须确实通晓合作双方,切忌含含糊糊。确保各方愉快合作并享受合作成果。
事先对潜在合作伙伴做背景调查,形成吸引对方眼球的策划案。

谈判初始向对方公司强调战略合作可给对方业务带来何种利益,不仅可以体现贵司行业优势,亦可让贵司品牌博得对方眼球。


首先你必须对自己品牌附加值了然于胸并异常自信。假若贵司商业信息数据实属有限,但拥有痴迷的忠实粉丝。那么虽然贵司对对方公司的市场规模提升能力有限,但贵司可通过巧妙地与对方合作,从而以拉拢优质客户群作为合作点,因为这些潜在客户日后有极大可能成为合作公司产品忠实消费者。故深入合作公司做背景调查,出具针对性战略策划案不容小觑。

不要过火,要恰到好处。

倘若贵公司很容易地与很多家品牌达成战略合作,那你的战略合作就会失去其应有价值。


贵司将某一品牌推荐给自己的用户时,客户们要的是这样一种体验:只需心无旁骛信任该品牌,因为他会完全相信贵司对该品牌的认同,相信他们的产品能给客户创造价值。你通常要经过谨慎地筛选,发展独特新颖、具高附加值(物质意义层面考虑)品牌并与之合作,方可促高效收益。凭多年来行业经验,不建议贵公司考虑同时与多家合作。如此便可卯足精力对合作工作做行业背景分析,以期达到预期合作目标。一季度内完成两个品牌战略合作的话,会将贵司在精力时间方面置于捉襟见肘、穷于应付不利地位。

切忌与公司核心远景、核心价值背道而驰。
始终让公司全员铭记公司品牌定位、品牌受众消费人群,以及公司品牌诉求。由于“品牌” 属于易受影响的虚拟形象,一旦决定与多家进行战略合作,公司远景目标必然为战略合作诸多因素左右,因此必须保持清晰头脑确保贵司以及公司团队时刻认可公司远景以及相关决策。
如何看待短期与长期合作

长期合作意味着与相关承诺挂钩(一般在金钱层面),长期合作也会更为许复杂,须做好心理准备。大家先可通过小规模短期单一业务战略合作,查看彼此的合作是否有交叉客户或收效良好。随后予以总结是否有改进提升的可能,亦可藉以小规模合作考量对方是否值得签订为期2到3月或更长时间合作协议。


我们也必须警惕战略合作的“审美疲劳”。若始终长期只与同一品牌战略合作,品牌价值会降低。不要盲目把自己局限于与单一品牌合作,尤其是合作方给予您的品牌提升度比较有限时(特别双方品牌理念有差异情况者),更是应避免。

最后的补充
假如我是一名健身工作室或者俱乐部领导者,并考虑引入战略合作伙伴,我会问自己以下问题:如何藉以通过整合对方资源来凸显我司的业务呢?

假如您有意与“高大上”的公司合作,那么你该如何整合公司品牌价值优势产品,体现品牌诉求,博得对方青睐?不论您经营瑜伽馆还是健身俱乐部,必须厘清贵司优势项目、消费者类型。然后下一步甄选合作品牌(最好无合作历史背景)进行战略合作,合作方品牌必须要体现出你的现有客户以及潜在客户价值需求,如此贵司品牌可立于不败之地,笑傲群雄。

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